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"Nous
sommes tous attirés par des idées, car les idées et
non les produits sont les moteurs de l’économie."
"Les
idées ne sont pas des compléments qui ajoutent un peu
de valeur à nos usines. Ce sont nos usines qui sont les
compléments qui ajoutent un peu de valeur à nos idées."
Seth
Godin
Ces
déclarations du gourou de la commercialisation et de la
communication moderne, Seth Godin peuvent sembler à première vue un peu avant-gardistes.
Elles sont faites pour attirer votre attention
sur l’importance considérable que peut jouer la
commercialisation sur les ventes, les revenus et profits
des entreprises. En effet la commercialisation est
l’art de développer des stratégies, actions, moyens et outils efficaces pour stimuler les
ventes.
En
termes moins provocateurs ça veut dire qu’il est bien
d’avoir un excellent produit mais ça ne peut être le
seul facteur de réussite en affaires. Car tant qu’il
n’est pas vendu, les revenus et les profits ne sont
pas au rendez-vous. Comme l’a dit Thomas Watson,
fondateur d’IBM, qui n’a pas mal réussi en affaires :
"Rien ne se passe tant qu’il n’y a pas de
vente."
Si
la commercialisation joue un rôle primordial dans le
succès commercial et l’atteinte des profits qui est
la seule raison d’être en affaires, pourquoi les
entreprises québécoises allouent seulement 2.2% de
leur chiffres d’affaires à la commercialisation?
La
commercialisation étant la clé de la réussite en
affaires, prenez une minute pour évaluer la force de
votre entreprise en
commercialisation.
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